Ventajas del Social Selling en Linkedin

El Social Selling es actualmente el principal tema dentro de los departamentos de marketing, dada la importancia que tienen en la sociedad las redes sociales. El potencial de alcance del Social Selling en Linkedin es la característica que lo hace popular entre los profesionales del marketing. ¿Pero qué es el Social Selling?


Consiste en un tipo de venta que se basa en las redes sociales. Se usan las redes para encontrar, calificar y cerrar ventas. De esta forma se intenta aprovechar la red social para encontrar a los clientes adecuados. Mediante una interacción en las redes basada en dar respuestas a los clientes y crear contenidos que involucran a los consumidores se crean relaciones de confianza que permiten una mayor generación de ventas.

Línkedin ha demostrado ser la red social más usada para participar en estrategias de Social Selling, aquí te explicamos las claves que hacen esto posible. Para entender el funcionamiento del Social Selling en Linkedin, hace falta hablar del Social Selling Index, un sistema de cálculo que permite medir las capacidades de compra. Cuanto más alto es este índice, esa persona tiene más probabilidades de alcanzar sus metas de ventas.

Para aumentar el valor del Social Selling Index hace falta prestar atención a los siguientes elementos:

  • Cómo de completo es tu perfil
  • La cantidad de conexiones que tienes
  • Tu interacción social
  • Tus vistas de perfil

 

En base a esto, las medidas a seguir para asegurarse un incremento en el valor del Social Selling Index son las siguientes:

  • Optimizar de forma completa tu perfil: Se requiere que el perfil permita saber a los posibles clientes si eres un experto en tu campo. Si no, nadie querrá escucharte.
  • Identifica los clientes potenciales activos: Sácale partido a los filtros de Linkedin, que te  permiten identificar y centrarte en usuarios que usan esta red social.
  • Construye tu credibilidad: Pide apoyos a otros usuarios con los que te lleves bien, ya que pueden ayudarte a obtener credibilidad rápidamente con solo publicar en tu perfil.
  • Únete a los grupos de Linkedin: Entra en los grupos de Linkedin que sean relevantes para tu industria.
  • Automatiza tu trabajo: Actualmente hay muchas extensiones y herramientas que permiten automatizar muchos procesos de Linkedin, como enviar mensajes, crear conexiones, respaldar contenidos…

Une técnica de ventas: el modelo AIDA

 

Para poder vender un producto o servicio, es importante conocer la psicología del cliente, es importante saber cómo hablar con él y las necesidades que plantea. Todo esto para optimizar la compra.

¿En qué consiste el modelo AIDA?
El método AIDA es una técnica clásica utilizada en marketing y ventas. Fue fundada por Elías St. Elmo Lewis en 1898. Este método describe las diferentes frases que un cliente sigue en el proceso de decisión de compra.

AIDA es lo que se llama un acrónimo:
– A: Advertencia
– I: Interés
– D: Deseo
– A: Acción

Según esta técnica, si queremos que el cliente llegue hasta el acto de compra, debemos guiarlo a través de estos cuatro pasos.

El propósito de esta técnica es obviamente poder concluir el acto de compra. Sin embargo, es importante hacer los pasos con suficiente antelación. Tienes que ser capaz de captar la atención del cliente para conseguir que alguien se interese por el producto o servicio. Luego, hágale sentir un deseo por este producto para que pase a la acción y finalmente, al proceso de compra.

Los pasos del modelo AIDA

El modelo AIDA

ADVERTENCIA
Este es el primer paso en el proceso de venta, es esencial no dejar este paso a la ligera. Si el cliente está satisfecho, puede continuar el proceso.
Para atraer la atención, se debe utilizar un elemento relevante relacionado con el producto o servicio.

INTERÉS
Segundo paso en el proceso. El cliente ha sido atraído por el producto, ahora es importante conseguir el interés de nuestro cliente en nuestro producto o servicio. Aquí es donde un representante de ventas puede desplegar su CAP de venta: características, ventajas, pruebas.
Por ejemplo: para un par de zapatos deportivos, el representante de ventas podrá destacar su calidad, comodidad, el material utilizado para fabricar el zapato, para qué tipo de terreno está adaptado, el precio, etc…
DESEO
Una vez que se ha despertado el interés del cliente, ahora es necesario estimular su deseo de comprar. El representante de ventas debe saber en este preciso momento lo que el producto satisface para su cliente, si el producto responde bien al problema de un cliente. Gracias a los CAP de venta, el cliente conoce en ese momento todas las ventajas que puede obtener del producto.
ACTION
Si se han seguido todos los pasos anteriores: captar la atención, despertar el interés y provocar el deseo, el cliente normalmente está listo para comprar el producto o servicio. Este es el momento de obtener la acción de compra y cerrar la venta deseada.

El modelo AIDA en una estrategia de marketing digital

Ya sea en un entorno tradicional o digital, el cliente debe pasar por los cuatro pasos del modelo AIDA para que sea una acción de venta. A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital puede medir todas las herramientas y otras implementaciones realizadas en la estrategia de marketing.
Por lo tanto, al escribir una publicación, es necesario, por ejemplo, respetar los siguientes pasos: captar la atención haciendo una pregunta para que el lector sea desafiado, despertar el interés con hechos o información, provocar el deseo jugando con lo que necesita: darle una solución a su problema. Finalmente, que el usuario se enfrente a la acción: ir a la página web de la marca y que el usuario realice el acto de compra.

En conclusión, podemos decir que el cliente pasa por diferentes etapas para llegar al proceso de compra. Es importante que cada paso sea respetado en marketing, ventas tradicionales y marketing digital para optimizar las ventas. También es importante que los profesionales sepan analizar cada paso para guiar a sus clientes. Es evidente que este paso no siempre funciona, pero sigue siendo una herramienta de ayuda a la venta que no debe ignorarse.

Ventajas y desventajas de las infografías

Version Française

¿Qué es una infografía? Las infografías son representaciones gráficas que se utilizan para ilustrar claramente relaciones complejas y conjuntos de datos completos de una manera rápida y fácil de comprender, entender e interpretar.

Podemos utilizar una infografía para diferentes temas como :
– cotejos
– organización empresarial
– instrucciones y procedimientos
– datos estadísticos
– sopesar las ventajas y desventajas o las oportunidades y riesgos

¿Como hacer una infografía?

La creación de una infografía requiere un tiempo de reflexión previa. Es fundamental seleccionar, ordenar y clasificar la información que aparecerá en los gráficos por ordenador. Una vez realizado este trabajo, es necesario pensar en la representación de la infografía: su diseño, la construcción de los elementos y todo lo que se dirige a la estética de la infografía para que el mensaje sea claro y visible.

Ejemplos de elementos de una infografía

Estos son los principales elementos de una infografía :

El contenido será clave. Un contenido de calidad y relevante para tu público objetivo es una de las premisas fundamentales para que la infografía sea una herramienta eficaz.

Un buen título que capte la atención. El título es uno de los primeros elementos de la infografía que el lector ve, por lo que tiene que ser atractivo y original. Tendrá que incitar al usuario a leer la publicación

La marca deberá aparecer en el gráfico. Deberá aparecer como redactor de la información y es un buen lugar para que accedan a ti a través de tu logo, tus datos de contacto y tus fuentes.

El diseño también es un elemento a tener en cuenta. Para que una infografía funcione, el diseño debe ser bello y bien presentado para atraer al lector.

Elementos de una infografía

Ventajas de las infografías

El uso de infografías permite diferentes ventajas:

– Explicar información compleja en información más sencilla.
– Permite una mejor comprensión del mensaje.
– El lector conserva la información más fácilmente gracias a la combinación de imagen y texto.
–  Ayudan a captar la atención del usuario.
– Los gráficos por ordenador son fáciles de publicar en redes sociales como Facebook, por ejemplo.
– Usos varios: en páginas web, comunicados de prensa, folletos…
– Los gráficos por ordenador permiten aumentar el tráfico en una página WEB.
Mejorarán tu imagen de marca.

Desventajas de las infografías

La creación de una infografía requiere mucho tiempo, el diseño de la infografía es complicado, detrás de una infografía hay un trabajo gráfico real.

Hay otras desventajas con respecto a los gráficos por ordenador, pero se pueden resolver. En efecto, las infografías no permiten una buena referenciación ya que en un sitio aparecen sólo como una imagen. Para ello, es necesario, por lo tanto, añadir un texto explicativo a continuación para aumentar su referencia.

Además, los gráficos por ordenador pueden ser utilizados y robados muy fácilmente por otros usuarios de Internet. Para ello, recuerda poner el logotipo o nombre de tu empresa e introduce elementos que hagan referencia a tu marca, por ejemplo.

Français version

Avantages et inconvénients des infographies

Qu’est-ce qu’une infographie ? Les infographies sont des représentations graphiques qui sont utilisées pour illustrer clairement des relations complexes et des ensembles de données complètent de manière rapide, facile de comprendre et d’interpréter.

Nous pouvons utiliser une infographie pour différents thèmes comme :
– comparaisons
– organisation commerciale
– instructions et procédures
– données statistiques
– peser les avantages et les inconvénient et les opportunités ou les risques.

Comment faire une infographie ?
La création d’une infographie requière un temps de réflexion initial. Il est fondamental de sélectionner, ordonner et classifié les informations qui apparaîtront sur l’infographie. Une fois ce travail effectué, il est nécessaire de penser à la présentation de l’infographie : son design, la construction des éléments et tous ce qui concerne l’esthétisme de l’infographie pour que le message soit clair et visible.

Ce sont les principaux éléments d’une infographie :
Le contenu sera essentiel. Un contenu de qualité et la pertinence du contenu pour votre public cible est l’une des conditions fondamentales pour que l’infographie soit un outil efficace.

Un bon titre captera l’attention. Le titre est l’un des premiers éléments de l’infographie que le lecteur voit, il doit donc être attrayant et original. Il devra inciter le lecteur à lire la publication.

La marque doit apparaître dans le graphique. Il doit apparaître comme le rédacteur en chef de l’information et c’est un bon endroit pour eux pour accéder à vous par votre logo, vos coordonnées et vos sources. 4

Le design aussi est un élément a prendre en compte. Pour qu’une infographie fonctionne, le design devra être beau et bien présenté pour attirer le lecteur.

Avantages des infographies
L’utilisation des infographies permettent différents avantages :
– expliquer une information complexe en une information plus petite
– permet une meilleure compréhension du message
– le lecteur conserve l’information plus facilement grâce à la combinaison image et texte.
– aident à capter l’attention de l’utilisateur
– les infographies sont faciles de publier sur les réseaux sociaux comme Facebook par exemple.
– utilisation variées : en page web, communication de presse, porte folio,….
– les infographies permettent d’augmenter le trafic d’une page WEB
améliorent l’image de marque

Désavantages des infographies
La création d’une infographie requière beaucoup de temps, la conception de l’infographie est compliqué, il y a derrière une infographie un véritable travail graphique.

Il y a d’autres inconvénients à l’infographie, cependant ils peuvent être résolus. En effet, les infographies ne permettent pas une bonne référenciation car dans un site elles n’apparaissent uniquement sous la forme d’une image. Pour ce faire, il est nécessaire d’ajouter un texte explicatif dessous pour augmenter son référencement naturel.

De plus, les infographies peuvent être utilisées et très facilement volés par d’autres internautes. Pour ce faire, n’oubliez pas de mettre le logo ou le nom de votre entreprise et de saisir les éléments qui font référence à votre marque, par exemple.

Principales asociaciones de marketing y publicidad en España.

En España el sector del marketing y la publicidad tiene gran importancia y por ello han ido surgiendo diversas asociaciones e instituciones para defender los intereses del sector y de las agencias. Estas son las principales asociaciones de marketing y publicidad en España.

Principales asociaciones de marketing y publicidad en España.A nivel provincial, destaca 361º Asociación de Publicidad de la Provincia de Alicante, que reúne las principales agencias de la zona y organiza eventos como el “Día de la Publicidad” con ponencias de speakers prestigiosos, que permite conocer a profesionales y expertos del sector. También llevan organizando 17 ediciones de los Premios ALCe, que otorgan galardones a las mejores agencias de publicidad y comunicación de Alicante. Además, la asociación 361º colabora con la Universidad de Alicante para muchos eventos y ponencias para sus alumnos.

El Club de Marketing Mediterráneo une marcas, empresas y proveedores de marketing de Alicante y Valencia. Ofrecen formación, networking, visibilidad e incluso una bolsa de trabajo.

A nivel nacional, la Asociación de Marketing de España (MKT) es la más importante, integra cerca de 1.000 miembros y tiene como misión impulsar y difundir la cultura de Marketing, para mejorar el desarrollo individual de sus profesionales, los resultados de las empresas y la sociedad en general. Organiza premios nacionales de marketing anualmente, entre otras actividades importantes para el sector.

La Asociación Española de Agencias de Comunicación Publicitaria (AEACP) es una entidad de carácter empresarial sin ánimo de lucro formada por las principales agencias de publicidad españolas.Sus dos objetivos principales son: defender la libertad de expresión comercial y los intereses profesionales de las agencias y promover y desarrollar la actividad publicitaria. Son los creadores y organizadores del Festival El Sol, uno de los más importantes del sector, que incluye también los países latinoamericanos.

La APG (Account Planning Group) España es una asociación profesional abierta a todos los profesionales de la comunicación, especialmente, a todos aquellos que se dedican a la definición de estrategias de marca y estrategias de comunicación.

El C de C (Club de Creativos) su actividad se dirige a colaborar en la formación de los creativos, actuales y futuros, y a mostrar el valor de la creatividad en la comunicación.

Principales asociaciones de marketing y publicidad en España.

Pertenecer a estas asociaciones como empresa o profesionales del sector otorga varios beneficios de networking, reconocimiento y protección. Es interesante ver las novedades que tienen y los eventos, premios, reuniones que organizan para estar al día de las noticias y cosas que pasan en el ámbito de la publicidad, el marketing y la comunicación en general.