Se establecen ciertos tipos de colaboraciones con influencers para que las marcas puedan realizar un acuerdo e intercambio con el influencer, adecuado a la situación de cada producto o servicio promocionado, pero ¿cómo colaborar con un influencer?:
Primero y antes de nada hay que responder a una pregunta muy importante, ¿Por qué es importante el influencer en marketing? La importancia de los influencers para promocionar una marca es muy demandada por la mayoría de las empresas, ya que es una manera mucho más accesible y directa de llegar mejor a un público objetivo, por lo que generará mayor alcance y mayor número de ventas a la larga. Pero para ello, se hace una recopilación selectiva de los influencers que son adecuados para una marca. Para hacer esa selección hay que tener en cuenta lo que le conviene a una empresa. Se hace una distinción entre grandes influencer vs microinfluencers:
Es importante que las empresas sepan en quien invertir, ya que hay que asegurarse que esa inversión tenga retorno obteniendo beneficios. Por ello, tiene tanta importancia el volumen de seguidores en los influencers. Si el influencer tiene muchos seguidores, pero con poca interacción en el contenido que sube, significa que ese número de seguidores es comprado o que no tiene mucho engagement, de este modo, se apuesta por colaborar con personas de pocos seguidores o moderados, de entre 2.000 y 50.000 seguidores, segmentando de este modo el público, teniendo un nicho de mercado más fiel y con mayor interacción en los contenidos del influencer.
Las marcas deberían establecer una relación más a largo plazo con influencer hasta que se conviertan en embajadores de la marca, para obtener un vínculo más profundo, para la comodidad del influencer a la hora de hablar del producto o servicio.
Otra forma de obtener un repertorio de influencers adecuado a la marca, producto o servicio es utilizando herramienta o un buscador de influencer. Estas herramientas softwares encuentran tipos de influencers según categorías y también miden el nivel de engagement que tiene cada uno de ellos.
En el artículo anterior, ya introducimos brevemente algunos de los tipos de colaboraciones con influencers, a continuación lo desarrollamos más ampliamente e incluso incluimos algún tipo más y ponemos algunos ejemplos reales:
Algunos tipos de colaboraciones con influencers
Envío de producto
Envío del producto o productos de la marca para que el influencer hable de él en sus redes sociales. Dependiendo de la comunidad que haya formado puede realizar un post mencionando el producto y poner un enlace hacia la web de la marca para crear tráfico. También lo puede compartir en las diferentes plataformas de redes sociales.
Post patrocinados
Bloggers que acuerdan con la marca escribir un post mencionando el producto y promocionándolo, posteriormente lo puede difundir por sus diferentes plataformas en redes sociales. Ejemplo de influencers: Oto Vans colaboró con la marca Professional Sebastian
Embajadores de la marca
Son los influencers fijos de la marca, es decir, que colaboran con ella a largo plazo. Por lo que realizan varias acciones para con la marca en un largo periodo de tiempo, tienen prohibido nombrar a la competencia, ya que tienen un acuerdo formalizado con la marca.
Post invitados
Influencers que son adecuados para la marca entraran a colaborar en el blog de la misma, creando así buena reputación y visibilidad, pudiendo estos compartir el articulo en sus redes sociales para crear tráfico y difusión.
Entrevistas
Para ganar visibilidad la marca realiza entrevistas a influencers sobre una temática que relacione las funciones del influencer con las de la marca. El influencer puede compartir la entrevista en sus plataformas de redes sociales.
Diseño o creación de un producto personalizado
Solo disponible para aquellas marcas que tengan la opción de customizar sus productos y puedan realizar la acción con un influencer para que este lo promocione en sus plataformas en redes sociales.
Código descuento
La marca le da un código de descuento al influencer para que lo comunique por sus redes sociales, ofreciendo ese descuento a sus seguidores, de forma que también está promocionando el producto y dándole visibilidad. Facilita el ROI que tiene el influencer para la venta el producto o servicio, por lo que ayudará a tomar decisiones en cuanto a la contratación de influencers a largo plazo. Ejemplo de influencers: Sofía Suescun ha colaborado con la marca Pranamat ECO
Eventos
Colaboración de influencers, adecuados para dar visibilidad y repercusión a la marca, en eventos, como una inauguración, una fiesta o incluso una visita a las instalaciones de la empresa, cosa que puede incitar al influencer a hablar de la misma. También tiene que haber un incentivo para el influencer que le anime a asistir a dicho evento. Ejemplo de influencers: Jessica Goicochea asistió a un evento realizado por la marca Puma para conocer de cerca la variedad de zapatillas, así como la nueva colección.
Blogtrips
Son experiencias que se realizan bajo el respaldo de la marca hacía el influencer, como, por ejemplo, un viaje organizado. A cambio de ello, los influenciadores deberán comunicar sobre la experiencia en sus redes sociales. Ejemplo de influencers: Laura Escanes, colaboró en un evento con la marca Stadivarius viviendo una experiencia en una localización de ensueño en Italia.
Son muchos los beneficios de colaborar con influencers adecuados, algunos de ellos son:
- Aumento de seguidores: es un tipo de beneficio que aportan los influencers en redes sociales.
- Branding y reputación: este tipo de beneficio que aporta los influencers transmite credibilidad hacia la marca, ya que cuando un influencer informa o recomienda un producto en sus redes sociales sus seguidores piensan que si lo recomienda es por algo, es decir, tienen confianza.
- Engagement: es la interacción como respuesta a un contenido interesante, que se produce entre la marca, el influencer y sus seguidores.
- Mejora tu SEO: ya que al dirigir post del sitio web de la marca hacía el influencer adecuado, da un buen posicionamiento SEO.
- Mayor alcance de tu público objetivo: Seleccionando bien al influencer adecuado, la marca, producto o servicio se podrá conseguir mayor alcance hacía su público objetivo.
- Tráfico y ventas: para comprobar el aumento de ventas hay que comprobar el ROI, aunque es bastante complejo averiguarlo, ya que depende de muchas variables. Hay que escoger la influencer que favorezca a la comunicación de la marca y que cree mayor tráfico, dando buena reputación.
