Estrategia de marketing para arquitectos
En esta entrada de blog os explicamos qué es el marketing arquitectónico, la importancia del marketing para los arquitectos y las acciones concretas que se deben llevar a cabo para una buena estrategia de marketing para arquitectos.
Importancia del marketing para arquitectos
Se debe tener presente que para consolidar una buena estrategia de marketing arquitectónico, se tiene que dedicar tiempo y esfuerzo y con ello, se logrará tener los resultados que uno se propone.
Actualmente, vivimos en un entorno muy competitivo en el que se deben encontrar las herramientas para diferenciarse y hacerse notar. En el periodo anterior a la crisis, muchos arquitectos no prestaban atención al marketing ni tenían una estrategia para crecer, por lo que hizo que muchos arquitectos y estudios de arquitectura vieran reducido su nivel de encargos, por lo que resulta de vital importancia cambiar la mentalidad y adentrarse al mundo del marketing para seguir compitiendo y avanzando.
Hoy en día, la sociedad prefiere contratar profesionales y servicios a través de internet, de forma que una buena estrategia de marketing en internet será la cara visible de nuestra empresa y servirá a los clientes para conocer mejor a la empresa.
El mundo está cambiando, por lo que hay que buscar nuevas fortalezas y enseñar el valor que se puede aportar a la sociedad y a los clientes. Promocionarse y darse a conocer con creatividad, capacidad de trabajo, pasión y esfuerzo. Por eso es imprescindible conocer las claves del marketing arquitectónico para llegar a tener éxito.
Entrada en la era digital
Este concepto se define como la recopilación y el análisis de información realizados para poder tomar decisiones. Para generar esta información se desarrolla un proceso donde se adquiere, registra, procesa y analiza la información respecto a el mercado, clientes y competidores.
Todo plan de marketing requiere una investigación de mercado profunda, y no iba a ser menos el marketing de arquitectura. Esto va a hacer que tengas una visión más amplia de cómo es el mercado, qué demandas existen, quién hay en el mercado y cómo trabaja la competencia.
Primero de todo, hay que saber que el sector de la arquitectura está sometido a fuertes ciclos porque está muy polarizada en ciertas zonas geográficas y en segundo lugar, las tendencias cambian y hay que adaptarse a ellas.
La investigación de mercados facilita una información vital para permitirte elaborar propuestas atractivas para tus futuros clientes. Una forma de estudiar tu mercado es hacer una segmentación de clientes y especializarte en un nicho de mercado. Por ejemplo, un nicho de mercado serían las empresas que quieren construir una oficina o personas que quieren construir una casa rural.
Definir a tu buyer persona puede ayudarte a definir mejor a tu público y elaborar y enfocar el plan de marketing para arquitectos que necesitas. El buyer persona es una representación ficticia de nuestro consumidor final o potencial construida a través de información demográfica, necesidades, comportamientos y motivaciones.
Objetivos de marketing para arquitectos
Crea tus propios objetivos para lograr lo que deseas o te propones. Pero es muy importante que no te olvides de hacer unos objetivos SMART, es decir, unos objetivos que sean específicos, medibles, alcanzable, relevante y acotado en tiempo:
- Específicos: ¿Qué quieres conseguir en tu área?
- Medibles: ¿Qué indicador puedes utilizar para medir su eficiencia?
- Alcanzable: ¿Es razonable respecto de la situación que tiene tu negocio?
- Relevante: ¿Por qué le interesa a tu negocio?
- Acotado en tiempo: ¿Cuándo se tiene que conseguir esta meta?
Por ejemplo, conseguir mejores visitas a tu página web no sería un buen objetivo ya que no es concreto, no especifica la cifra que se quiere alcanzar, no se puede medir ni está acotado en ninguna fecha.
Un buen ejemplo sería: aumentar el tráfico web un 30%, de 1.000 a 1.300 visitas mensuales en diciembre de 2021, con el fin de aumentar las oportunidades de venta.
En Símbolo Ingenio Creativo, agencia de comunicación y diseño de Alicante, realizamos las estrategias de marketing para arquitectos, uno de nuestros clientes es un estudio de arquitectura de Alicante, Crystalzoo, ganadores del Premio Architizer 2016 y 2020.
