Une técnica de ventas: el modelo AIDA

 

Para poder vender un producto o servicio, es importante conocer la psicología del cliente, es importante saber cómo hablar con él y las necesidades que plantea. Todo esto para optimizar la compra.

¿En qué consiste el modelo AIDA?
El método AIDA es una técnica clásica utilizada en marketing y ventas. Fue fundada por Elías St. Elmo Lewis en 1898. Este método describe las diferentes frases que un cliente sigue en el proceso de decisión de compra.

AIDA es lo que se llama un acrónimo:
– A: Advertencia
– I: Interés
– D: Deseo
– A: Acción

Según esta técnica, si queremos que el cliente llegue hasta el acto de compra, debemos guiarlo a través de estos cuatro pasos.

El propósito de esta técnica es obviamente poder concluir el acto de compra. Sin embargo, es importante hacer los pasos con suficiente antelación. Tienes que ser capaz de captar la atención del cliente para conseguir que alguien se interese por el producto o servicio. Luego, hágale sentir un deseo por este producto para que pase a la acción y finalmente, al proceso de compra.

Los pasos del modelo AIDA

El modelo AIDA

ADVERTENCIA
Este es el primer paso en el proceso de venta, es esencial no dejar este paso a la ligera. Si el cliente está satisfecho, puede continuar el proceso.
Para atraer la atención, se debe utilizar un elemento relevante relacionado con el producto o servicio.

INTERÉS
Segundo paso en el proceso. El cliente ha sido atraído por el producto, ahora es importante conseguir el interés de nuestro cliente en nuestro producto o servicio. Aquí es donde un representante de ventas puede desplegar su CAP de venta: características, ventajas, pruebas.
Por ejemplo: para un par de zapatos deportivos, el representante de ventas podrá destacar su calidad, comodidad, el material utilizado para fabricar el zapato, para qué tipo de terreno está adaptado, el precio, etc…
DESEO
Una vez que se ha despertado el interés del cliente, ahora es necesario estimular su deseo de comprar. El representante de ventas debe saber en este preciso momento lo que el producto satisface para su cliente, si el producto responde bien al problema de un cliente. Gracias a los CAP de venta, el cliente conoce en ese momento todas las ventajas que puede obtener del producto.
ACTION
Si se han seguido todos los pasos anteriores: captar la atención, despertar el interés y provocar el deseo, el cliente normalmente está listo para comprar el producto o servicio. Este es el momento de obtener la acción de compra y cerrar la venta deseada.

El modelo AIDA en una estrategia de marketing digital

Ya sea en un entorno tradicional o digital, el cliente debe pasar por los cuatro pasos del modelo AIDA para que sea una acción de venta. A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital puede medir todas las herramientas y otras implementaciones realizadas en la estrategia de marketing.
Por lo tanto, al escribir una publicación, es necesario, por ejemplo, respetar los siguientes pasos: captar la atención haciendo una pregunta para que el lector sea desafiado, despertar el interés con hechos o información, provocar el deseo jugando con lo que necesita: darle una solución a su problema. Finalmente, que el usuario se enfrente a la acción: ir a la página web de la marca y que el usuario realice el acto de compra.

En conclusión, podemos decir que el cliente pasa por diferentes etapas para llegar al proceso de compra. Es importante que cada paso sea respetado en marketing, ventas tradicionales y marketing digital para optimizar las ventas. También es importante que los profesionales sepan analizar cada paso para guiar a sus clientes. Es evidente que este paso no siempre funciona, pero sigue siendo una herramienta de ayuda a la venta que no debe ignorarse.

Ventajas y desventajas de las infografías

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¿Qué es una infografía? Las infografías son representaciones gráficas que se utilizan para ilustrar claramente relaciones complejas y conjuntos de datos completos de una manera rápida y fácil de comprender, entender e interpretar.

Podemos utilizar una infografía para diferentes temas como :
– cotejos
– organización empresarial
– instrucciones y procedimientos
– datos estadísticos
– sopesar las ventajas y desventajas o las oportunidades y riesgos

¿Como hacer una infografía?

La creación de una infografía requiere un tiempo de reflexión previa. Es fundamental seleccionar, ordenar y clasificar la información que aparecerá en los gráficos por ordenador. Una vez realizado este trabajo, es necesario pensar en la representación de la infografía: su diseño, la construcción de los elementos y todo lo que se dirige a la estética de la infografía para que el mensaje sea claro y visible.

Ejemplos de elementos de una infografía

Estos son los principales elementos de una infografía :

El contenido será clave. Un contenido de calidad y relevante para tu público objetivo es una de las premisas fundamentales para que la infografía sea una herramienta eficaz.

Un buen título que capte la atención. El título es uno de los primeros elementos de la infografía que el lector ve, por lo que tiene que ser atractivo y original. Tendrá que incitar al usuario a leer la publicación

La marca deberá aparecer en el gráfico. Deberá aparecer como redactor de la información y es un buen lugar para que accedan a ti a través de tu logo, tus datos de contacto y tus fuentes.

El diseño también es un elemento a tener en cuenta. Para que una infografía funcione, el diseño debe ser bello y bien presentado para atraer al lector.

Elementos de una infografía

Ventajas de las infografías

El uso de infografías permite diferentes ventajas:

– Explicar información compleja en información más sencilla.
– Permite una mejor comprensión del mensaje.
– El lector conserva la información más fácilmente gracias a la combinación de imagen y texto.
–  Ayudan a captar la atención del usuario.
– Los gráficos por ordenador son fáciles de publicar en redes sociales como Facebook, por ejemplo.
– Usos varios: en páginas web, comunicados de prensa, folletos…
– Los gráficos por ordenador permiten aumentar el tráfico en una página WEB.
Mejorarán tu imagen de marca.

Desventajas de las infografías

La creación de una infografía requiere mucho tiempo, el diseño de la infografía es complicado, detrás de una infografía hay un trabajo gráfico real.

Hay otras desventajas con respecto a los gráficos por ordenador, pero se pueden resolver. En efecto, las infografías no permiten una buena referenciación ya que en un sitio aparecen sólo como una imagen. Para ello, es necesario, por lo tanto, añadir un texto explicativo a continuación para aumentar su referencia.

Además, los gráficos por ordenador pueden ser utilizados y robados muy fácilmente por otros usuarios de Internet. Para ello, recuerda poner el logotipo o nombre de tu empresa e introduce elementos que hagan referencia a tu marca, por ejemplo.

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Avantages et inconvénients des infographies

Qu’est-ce qu’une infographie ? Les infographies sont des représentations graphiques qui sont utilisées pour illustrer clairement des relations complexes et des ensembles de données complètent de manière rapide, facile de comprendre et d’interpréter.

Nous pouvons utiliser une infographie pour différents thèmes comme :
– comparaisons
– organisation commerciale
– instructions et procédures
– données statistiques
– peser les avantages et les inconvénient et les opportunités ou les risques.

Comment faire une infographie ?
La création d’une infographie requière un temps de réflexion initial. Il est fondamental de sélectionner, ordonner et classifié les informations qui apparaîtront sur l’infographie. Une fois ce travail effectué, il est nécessaire de penser à la présentation de l’infographie : son design, la construction des éléments et tous ce qui concerne l’esthétisme de l’infographie pour que le message soit clair et visible.

Ce sont les principaux éléments d’une infographie :
Le contenu sera essentiel. Un contenu de qualité et la pertinence du contenu pour votre public cible est l’une des conditions fondamentales pour que l’infographie soit un outil efficace.

Un bon titre captera l’attention. Le titre est l’un des premiers éléments de l’infographie que le lecteur voit, il doit donc être attrayant et original. Il devra inciter le lecteur à lire la publication.

La marque doit apparaître dans le graphique. Il doit apparaître comme le rédacteur en chef de l’information et c’est un bon endroit pour eux pour accéder à vous par votre logo, vos coordonnées et vos sources. 4

Le design aussi est un élément a prendre en compte. Pour qu’une infographie fonctionne, le design devra être beau et bien présenté pour attirer le lecteur.

Avantages des infographies
L’utilisation des infographies permettent différents avantages :
– expliquer une information complexe en une information plus petite
– permet une meilleure compréhension du message
– le lecteur conserve l’information plus facilement grâce à la combinaison image et texte.
– aident à capter l’attention de l’utilisateur
– les infographies sont faciles de publier sur les réseaux sociaux comme Facebook par exemple.
– utilisation variées : en page web, communication de presse, porte folio,….
– les infographies permettent d’augmenter le trafic d’une page WEB
améliorent l’image de marque

Désavantages des infographies
La création d’une infographie requière beaucoup de temps, la conception de l’infographie est compliqué, il y a derrière une infographie un véritable travail graphique.

Il y a d’autres inconvénients à l’infographie, cependant ils peuvent être résolus. En effet, les infographies ne permettent pas une bonne référenciation car dans un site elles n’apparaissent uniquement sous la forme d’une image. Pour ce faire, il est nécessaire d’ajouter un texte explicatif dessous pour augmenter son référencement naturel.

De plus, les infographies peuvent être utilisées et très facilement volés par d’autres internautes. Pour ce faire, n’oubliez pas de mettre le logo ou le nom de votre entreprise et de saisir les éléments qui font référence à votre marque, par exemple.

¿Cómo se involucra la publicidad en el medio ambiente?

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¿Cómo movilizar eficazmente a la población?
La publicidad es una forma útil de movilizar y hacer que la gente piense. Muchos temas importantes se abordan a través de la publicidad con temas mujeres y el medio ambiente.

La sensibilización de la opinión pública es un reto que muchas asociaciones y agencias de publicidad están tratando de abordar.

A continuación te mostramos diferentes campañas publicitarias creativas sobre el medio ambiente en todo el mundo:

Give a hand to wild life

Campaña de publicidad “Give a hand to wild life”

Esta campaña publicitaria fue creada en 2007 por WWF Internacional para la protección de la vida silvestre. Esta campaña publicitaria fue firmada por Saatchi & Saatchi.
Ganó un premio en el Festival Internacional de Creatividad de Cannes Lions.

Destroying nature is destroying life

Campaña de publicidad “Destroying nature is destroying life”

La campaña ” Destroying nature is destroying life” fue realizada en 2016 por la agencia de publicidad Grabarz & Partner y el estudio tailandés Illusion para la asociación medioambiental alemana Robin Wood.

Esta campaña fue creada para denunciar la deforestación, el derretimiento de los hielos y los incendios forestales. A modo de pieles, los animales llevan consigo su entorno natural destruido por el hombre.

Pajita a través de la pajita

Campaña de publicidad “Pajita a través de la pajita”

En más detalle, este anuncio fue creado por la agencia Grey en Guatemala para Defensores de la Naturaleza.

Fue creado para denunciar el uso de pajitas de plástico que tienen un efecto devastador en la vida silvestre.

¿Sólo quedarán palabras?

Campaña de publicidad IFAW

Esta campaña del Fondo Internacional para la Protección de los Animales y su Hábitat (IFAW) fue un gran éxito entre los profesionales y el público.

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Comment la publicité est-elle impliqué dans l’environnement ?

Comment mobiliser efficacement les gens ?

La publicité est un moyen utile de mobiliser et de faire réfléchir les gens. De nombreuses questions importantes sont abordées par le biais de la publicité sur les questions relatives aux femmes et l’environnement.
La sensibilisation du public est un défi que de nombreuses associations et agences de publicité tentent de relever.
Ci-dessous, nous vous présentons différentes campagnes publicitaires créatives sur l’environnment à travers le monde :

Give a hand to wild life
Cette campagne de publicité a été crée en 2007 par WWF Internacional pour la protection de la vie sauvage. Cette campagne publicitaire a été signé par Saatchi & Saatchi.
Gagnant d’un prix au Festival international de la créativité des Lions de Cannes.

Destroying narture is destroying life
La campagne « Destroying nature is destroying life » a été réalisé en 2016 par l’agence de publicité Grabarz & Partner et le studio thaïlandais Illusion pour l’association environnementale allemande Robin Wood.
Cette campagne a été crée pour dénoncer la déforestation, la fonte des glaces et les feux de forêt. Comme les peaux, les animaux transportent avec eux leur environnement naturel détruit par l’homme.

Paille à travers la paille
Plus précisément, cette annonce a été créée par l’agence Grey au Guatemala pour les Défenseurs de la nature.
Elle a été crée pour dénoncer l’utilisation de paille en plastique qui ont un effet dévastateur sur la faune.

Il ne reste que des mots
Cette campagne du Fonds international pour la protection des animaux (IFAW) a été un grand succès auprès des professionnels et du public.

Cómo usar universo transmedia de Juego de Tronos para potenciar tus ventas

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Se conoce a la narración transmedia o narrativa transmedia como una forma de contar historias que se desarrollan en varias plataformas y soportes de forma que hace que se impliquen los espectadores. Así, un libro, una película o una serie puede convertirse en un universo transmedia.

Un universo transmedia contiene fragmentos o añadidos en cada uno de sus distintos canales que aportan algo a la historia final, aportan información para entender mejor la totalidad de ese universo o ayudan a su difusión. La historia comienza en un medio, en un núcleo, y se va expandiendo junto a otros canales.

Ejemplos de uso de Juego de Tronos :

Summer is coming

La compañÍa Vueling presentó con la llegada de la quinta entrega de Juego de tronos un campaña muy divertida inspirada en la serie. Configuraron su web de forma que podías reservar un viaje a Desembarco del Rey desde una de las distintas clases que ofrecían (Villager, lord o king), elegir e ltipo de “trono” en el que querías estar y curiosos medios de pago como dragones de oro o un crédito al banco de Bravoos.

La cerveza de Poniente

Ommegang ha elaborado un pack de 3 cervezas inspiradas en las casas más emblemáticas de Juego de Tronos, Lannister, Stark y Targaryen. La marca Bend The Knee Golden Ale las ha presentado para demostrar que aparte de hacer la guerra, en poniente también son expertos en beber.

Icelandic Mountain Vodka

De la mano del ejemplo anterior tenemos a Icelandic Mountain Vodka, la marca de Vodka lanzada por el actor que encarna a “La Montaña” en la serie. Su eslógan fue “si lo pruebas y no  te gusta, prepárate para ¡un combate a muerte!”

El maratón de Juego de Tronos en Italia

La empresa Sky preparó una maratón con motivo del estreno de la séptima temporada de la serie. La maratón comenzó con los participantes en Roma, y terminó en Milán, alcanzando una distancia total de unos 600km. Hasta aquí todo normal.

La sorpresa fue que a la cabeza de la maratón circulaba un camión en el que fue instalado una gran pantalla en la parte trasera emitiendo todos los episodios de la serie. De esta forma, alcanzaron el primer capítulo de la séptima temporada cuando llegaron a Milán. La agencia encargada de la campaña fue M&C Saatchi Milan.

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Comment utiliser l’univers transmédia de Games of Thrones pour booster vos ventes
Le récit transmédia est connu comme une forme de narration qui se déroule sur diverses plateformes et médias d’une manière qui engage les téléspectateurs. Ainsi, un livre, un film ou une série peur devenir un univers transmédia.

Un univers transmédia contient des fragments ou des ajouts dans chacun de ses différents canaux qui contribuent à l’histoire finale, fournissent des informations pour mieux comprendre la totalité de cet univers ou aident sa diffusion. L’histoire commence dans un médium, dans un noyau et s’étend avec d’autres canaux.
Exemples des usages avec Games Of Thrones :

Summer is coming
Avec l’arrivée du cinquième épisode de Games of Thrones, la compagnie Vueling a présenté une campagne amusante inspirée de la série. Ils ont configurés leur site pour que vous puissiez réservez un voyage à Desembarco del Rey à partir d’une des différentes classes qu’il offrent (Villageois, Seigneur, Roi), choisir le type de « trône » sur lequel vous voulez être et des moyens de paiements curieux comme les dragons d’or ou un crédit à la banque di Bravoos.

La bière de Poniente
Ommegang a brassé un pack de 3 bières inspirées des maisons les plus emblématique de Games Of Thrones : Lannister, Stark et Targaryen. La marque Ben The Knee Golden Ale les a présentés pour montrer qu’en plus de faire la guerre, à l’ouest sont également des experts en matière de boisson.

Vodka Islandaise de montagne
A côté de l’exemple ci-dessus, nous avons la vodka islandaise : Mountain Vodka, la marque de vodka lancée par l’acteur qui joue « The Moutain » dans la série. Son slogan était « Si vous l’essayer et que vous n’aimez pas ça, préparez-vous à un combat à mort ! »

Le marathon de Games of Thrones en Italie
La société Sky a préparé un marathon à l’occasion de la première de la septième saison de la série. Le marathon a commencé avec les participants à Roma, et s’est terminé à Milan atteignant une distance totale d’environ 600km. Pour l’instant tout va bien.

La surprise fut qu’ne tête du marathon circulait un camion dans lequel était installé un grand écran à l’arrière diffusant tous les épisodes de la série. C’est ainsi qu’ils ont atteint de la septième saison en arrivant à Milan. L’agence en charge de la campagne était M&C Saatchi Milan.