En muchas ciencias, entre ellas el marketing, existe la manía (¿o necesidad?) de crear categorías en las que se puedan agrupar personas que compartan determinadas características. Concretamente en el marketing esto permite segmentar y desarrollar campañas de ventas y comunicación mucho más efectivas. A partir de estas surgen clasificaciones demográficas como por ejemplo: “Los Millenials” o “Generación Z”, conceptos ya muy sonados. Sin embargo, hay muchos más y de muchos tipos. Hoy os contamos quiénes son los Viejenials y por qué son tan importantes.

Los Viejenials, Seniors o Millenials con más edad

Los Viejenials no son una generación como tal, pues la categoría no incluye a personas dentro de un mismo rango de edad. Es, más bien, un concepto que acoge a todas esas personas que ya están en una nueva etapa de su vida y tienen una nueva posición: están jubiladas.

Hay quienes encuentran esta palabra divertida y reivindicativa y quienes por el contrario prefieren que les llamen “Seniors” o “Millenials con más edad”. Lo cierto es que este colectivo –como sea que se le llame- está más vivo que nunca y cada vez tiene más voz.

En primer lugar, porque cada vez crece más su peso demográfico. El envejecimiento poblacional es una de las tendencias mundiales, tanto en países desarrollados como emergentes. En 2030, Europa será la región “más vieja”, con un promedio de edad de 44 años y las personas mayores de 65 años representarán el  23% de la población de la Unión Europea (ESPAS; 2016).

España, concretamente, es uno de los países de la Unión Europa con mayor esperanza de vida (83.5 años). La media europea se sitúa 81 años, según el INE. Esto, junto con la reducción general de la tasa de fertilidad, es una de las consecuencias de este envejecimiento. En el En 2050, España será el segundo país del mundo con la ratio de dependencia más elevado, sólo por detrás de Japón, según un informe de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales  (CEOE).

Y en segundo lugar, porque crece también su peso económico. Según el INE, el gasto medio por hogar aumentó un 3% en el 2016 y el mayor crecimiento lo presentaron los hogares de jubilados, prejubilados y otros “inactivos” (estudiantes, dedicados a labores de hogar, etc.).

Según un el Observatorio Cetelem de Consumo en España 2017, los sectores donde más aumentan los consumidores son salud dental y deporte; y el sector con mayor intención de compra sigue siendo los viajes.

Es cierto que no son un colectivo homogéneo y, por tanto, las acciones no pueden ser iguales para todos. Sin embargo, en su mayoría, comparten ciertas características que marcan tendencias de consumo y que las marcas, grandes y pequeñas, deben tener en cuenta. Enumeramos algunas:

• Tienen mucho tiempo libre
• Continúan sintiéndose activos y útiles
• Prefieren productos ecológicos, saludables y locales
• Les importa la experiencia de compra
• Comparan precios
• Buscan productos de calidad e innovadores
• Su prioridad es estar sanos y en forma