Viralidad, la publicidad low cost.

Viralidad, la publicidad low cost. Símbolo Ingenio Creativo, Alicante.La telefonía móvil, las redes sociales y el mundo online, en general, son ese espacio en el que cualquier imagen o video puede pasar de ser simplemente algo gracioso, a la herramienta low cost más poderosa que utilizan las marcas para difundir su nombre. En cuestión de segundos, y a tan sólo un me gusta o clicar en la opción de compartir, estamos contribuyendo a que las empresas generen millones de beneficios, con videos cuyo gancho puede ser desde meras banalidades, absurdas, que destacan precisamente por su escaso contenido coherente, a videos con un elevado componente emocional, donde siempre se nos puede escapar esa lagrimilla floja, ya sea por lo conmovedor de su temática o por el tono cómico que lo envuelve. En cualquier caso, hablar de viralidad, es hablar de éxito, de gratuidad, de difusión, y ¿por qué no? ¡De buen rollo!

Más o menos, ya hemos confeccionado nuestra propia definición de viralidad, ya que la RAE no aporta mucho a la definición de este término, terminaremos nosotros de completarla. El fenómeno viral se define como la capacidad que tienen determinados videos e imágenes para conseguir ser reproducidos y compartidos rápidamente, algo similar al modo de propagarse con el que actúan los virus, dado su contenido susceptible de ser compartido. Si bien es importante matizar, que en esto de la viralidad, no hay normas. En ningún caso se puede crear una campaña viral, ya que este adjetivo lo otorgan los propios usuarios, que son los que encuentran en dicho material algo sorprendente, impredecible, atractivo y que despierta el gusanillo que exclama: ¡qué grande!

Algunos de los ejemplos más comentados a lo largo de la historia, y que mayores beneficios han reportado a sus creadores son los siguientes:

Todo un referente en publicidad viral, el spot de Golf GTI. Un recurso muy utilizado en las campañas publicitarias es hacer alusión a películas míticas, de todos los tiempos, dándoles un aire crítico o recordando algunas de las escenas más memorables.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=gs_T_cEoX6I[/youtube]

 

Otra de las opciones que suenan a éxito seguro es incluir como protas a los peques de la casa. Una imagen adorable que siempre despertará nuestro lado más tierno, como bien tomó nota la marca de agua Evian.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=XQcVllWpwGs[/youtube]

 

Y aunque no es lo más común, el factor emocional también se deja caer, alguna que otra vez, en este tipo de publicidad. Este spot, conocido como “Giving”, se convirtió en líder en reproducciones en cuestión de días. Hasta siete millones de visualizaciones alcanzó este viral, que desprende moraleja y enseñanzas de la vida, a raudales. Objetivo conseguido, para la empresa de telecomunicaciones True Move H.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=7s22HX18wDY[/youtube]

 

¿Y qué opináis del famoso “Moonwalk” interpretado por este tierno poni, en un escenario de lo más embriagador, que tanto nos recuerdan a las tierras inglesas de las que son originarios? No le falta detalle al spot de la compañía Three.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=Ekr05T9Iaio[/youtube]

 

¿Quién no recuerda el mítico “Amo a Laura”? Aquella peculiar pandilla de amigos que predicaba a bombo y platillo, las lecciones de la Santa Sede sobre la importancia de guardar la  virginidad hasta el matrimonio. Quizás este viral no sea el mejor ejemplo de éxito publicitario, ya que si bien todos recordamos al detalle, cada una de las estrofas que los amiguitos se dedicaban, el recuerdo de la marca que anunciaban no estuvo tan logrado. ¿Alguien ha oído hablar de la Asociación Nuevo Renacer?

[youtube]http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=hRdVg_JATII[/youtube]

 

Algunos eruditos en este fenómeno viral encuentran su éxito en la confianza que nosotros depositamos en otras personas, digamos de a pie, muy superior a la que tenemos en los propios medios de comunicación tradicionales. Igualmente, también los medios de comunicación se benefician de estos productos, en la medida en que están necesitados de material original, divertido y fácil de ver.

[youtube]https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=N45VYUcYu90[/youtube]

 

Otros videos que son tocados por la gracia de la viralidad, son aquellos de producción casera, alejados de las pretensiones económicas de las empresas, cuyos autores llevan a cabo con la simple razón de pasar un buen rato. Si bien el factor clave es que consigan hacernos reír, y que sean susceptibles de parodiar, o ironizar, suelen destacar por lo inédito, original y humorístico de su contenido.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=wfpL6_0OBuA[/youtube]

 

O el fenómeno Flashmob, que movilizó a las masas, improvisando bailes o cualquier otra acción concreta y espontánea, en un espacio público, y con la finalidad última de ser captado por el objetivo de una cámara, para darle viralidad.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=YCm6Rxy1H78[/youtube]

 

No nos podíamos despedir, sin aludir al viral más reproducido en las últimas dos semanas. Aunque el varapalo en los JJOO, tras la descalificación de nuestra España querida fue algo pesado de digerir, algún aspecto positivo nos pudimos  traer desde Buenos Aires. Tenemos que agradecerle a Ana Botella que amenice nuestras maratonianas jornadas laborales cada día. ¡Gracias Ana!

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=46CxvJqaGxg[/youtube]

Tácticas rompedoras en marketing

Para poder diferenciarnos del resto de competidores el escudo más potente es sin duda, la potencialidad de las ideas. Es bien sabido, que uno de los más importantes principios de la publicidad es que el mensaje debe sorprender al consumidor, pero el cómo se transmita dicho mensaje en situaciones difíciles, es más importante aún para que los anuncios impacten ágilmente en el cliente y penetren en su mente.

Los medios convencionales están saturados de anuncios, y los no convencionales están en proceso de saturación, por esta razón, es el momento de romper con todo y dar paso a las metodologías más transgresoras.

Los resultados que se obtienen con las tácticas de guerrilla, resultan tan efectivos como divertidos. Además, ocurren casos en los que mediante alguna acción de este tipo se toca algún punto que suscita la crítica, y donde el alegre infractor se convierte automáticamente en noticia, y con ello el boca a boca está asegurado.

Aquí os dejamos algunos ejemplos de estas atrevidas técnicas.

Qué se le pasa por la cabeza a Desigual, una famosa firma de ropa, que en un momento determinado, decide vestir de forma gratuita a las 100 primeras personas que se presenten en la tienda ligeras de atavío. Pues el resultado es una divertida cola de personas casi desnudas y un efecto viral alucinante.

Varias-personas-desnudas-tienda-Desigual_ESTIMA20101228_0015_10

El medio de ganarse la vida de una compañía aérea es vender billetes, pero si de la noche a la mañana decide regalarlos a todas las personas que se manifiesten en contra de otra compañía de la misma índole, el resultado es espectacular.

Sin embargo, hay sectores “sagrados” que con solo pulsarlos el escándalo viene sin llamarlo. Solo hay que remitir a cuando se toca algo relacionado con la iglesia, por ejemplo. Por suerte para los que les interesa que “se arme” éstos actos no son casos ficticios, han ocurrido en nuestro país en lo los últimos años mediante el  uso de personajes públicos como la mismísima reina Doña Sofía abrazada a un joven de tronco desnudo, a través de un fotomontaje de una empresa de contactos.

Si existe un personaje o hecho que esté dando de que hablar, ahí es donde se busca la acción. Como la campaña que se realizó contra la pobreza mediante un supuesto robo del escaño de Zapatero en el Congreso.

No es necesario encontrarnos en mitad de una crisis económica para ir como locos a por lo gratuito, pero si Samsung decide desarrollar a través de las redes sociales una campaña en la que se regalan 50 euros en combustible a todo aquél que muestre su Samsung Galaxy en la gasolinera del Campo de las Naciones (Madrid), el desconcierto está garantizado. El mensaje se extendió, formando tal caos en dicho lugar, donde las autoridades se vieron obligadas a parar aquel desorden público.

Cuando una marca decide hacer una publicidad diferente, existen probabilidades de que la campaña fracase, pero aunque eso pueda suceder, las marcas deben asumir riesgos, ya que la capacidad para crear e innovar es la que determina el éxito.

La fuerza del marketing viral

Con la saturación publicitaria a la que se enfrenta el mercado, se necesitan crear nuevas formas de llegar al público constantemente. La estrategia de marketing viral, nace precisamente de esta necesidad, y se basa principalmente en conseguir que los usuarios se “contagien” los unos a los otros del mensaje enviado. Básicamente aplicar el concepto del “boca a boca” a Internet.

Las posibilidades comunicativas en el territorio online pueden llegar a ser innumerables, ya sea por las suficientemente conocidas hasta ahora, o por las que están aún sin descubrir.  El marketing viral es una de estas posibilidades que afortunadamente, se ha manifestado como una forma comunicativa formidable, ya que si esta técnica se hace bien, puede llegar a alcanzar una repercusión abismal.

Se basa en el principio de conseguir el impacto máximo con el coste mínimo; lo que aporta grandes beneficios, ya que si la campaña se hubiese llevado a cabo en cualquier otro formato publicitario, el coste habría sido muchísimo mayor. Algo realmente difícil en cualquier campaña publicitaria, es todo el proceso de planificación y la compra de medios, ya que resulta un trabajo laborioso y costoso; pues bien, la publicidad viral se ahorra ambas fases, las sustituye por la gestión directa de una base de datos, esto implica la gran reducción en los costes de difusión.

Es un secreto a voces, que los usuarios a través de las redes sociales pueden hacer llegar tu mensaje muy lejos. El mensaje debe transmitirse al público de una manera atractiva, creativa y original, para conseguir conectar con él mediante sus emociones. Pero sobre todo, debe ser impactante, ya que si consigues sorprender al usuario, éste no dudará en compartir el contenido. Si se genera un rumor acerca del mensaje, más gente se interesará en saber qué es. Y si además, surge polémica o debate entorno al rumor, el efecto viral será aún mayor.

Otra característica importante que posee el marketing viral, es que no conoce fronteras; es decir, cuando alguien idea una campaña viral no puede llegar a saber de ninguna forma la inmensidad de su repercusión. En principio se piensa en un target concreto, pero puede llegar a ocurrir que el mensaje llegue a países en los que ni siquiera se comercializa el producto, como ocurrió en la siguiente campaña.

Sigue leyendo

Subirse al carro de la viralidad: FENDER y Walk off the Earth en The Ellen Show

Esta semana nos hemos encontrado un video alucinante de un grupo de música llamado Walk off the Earth que está causando sensación en los últimos días. En tan solo un mes han conseguido más de 50 millones de visitas en su video de Youtube, que siguen creciendo exponencialmente.

Está claro que el video tenía ingredientes más que suficientes para convertirse en un fenómeno viral:

  • – Es algo sorprendente, que impacta al usuario
  • – Es de calidad: la música, las voces, el video están muy cuidados.
  • – Nunca visto: es insólito ver a 5 personas tocando una misma guitarra (y que no sean japoneses)
  • Música: los videos musicales, aún sin todas estas características, suelen tener éxito entre los usuarios.
  • – Es fácil de compartir: Youtube es la mejor plataforma para ser visible y potencialmente difundido en otras redes.

…Pero aparte de todas estas características, lo que de verdad queríamos analizar es otro tema. Descubrimos que ha sido tal el éxito de estos jóvenes músicos, que recientemente visitaron el plató de Ellen Degeneres (The Ellen Show). Y en el video de esta visita, nos encontramos algo que nos llama la atención: una marca que quiere subirse al carro de la viralidad del grupo. Ojo en lo que sucede a partir del minuto 4:10.

Ellen: ¿Cómo se os ocurrió? ¿Solo teníais una guitarra? (…) Pues tranquilos, no lo tendréis que volver a hacer, porque os vamos a regalar a cada uno una guitarra FENDER con su amplificador.

Obviamente no es casualidad. FENDER buscaba la manera de aprovechar el tirón, y de una forma muy oportuna ha sabido meterse en la corriente y generar cierto Buzz, aparte, por supuesto, de la exposición televisiva en The Ellen Show. Además, leyendo su blog, descubrimos que es una estrategia continua de la marca, la de colaborar con programas de televisión.

Esto nos demuestra de nuevo la importancia de estar atento a las tendencias y conocer la actualidad, ya que una de las estrategias más eficaces es estar presente en el lugar adecuado y en el momento oportuno para obtener beneficios en términos de visibilidad, difusión, interacción, etc.

¿Qué os parece la estrategia de FENDER? ¿Conocéis otros casos de marcas que han querido aprovechar el impulso de algún fenómeno viral?