¿Que es el brand suitability?

En esta entrada vamos a hablar de un concepto en auge dentro del marketing, el brand suitability, partiendo desde otro concepto más conocido como es el brand safety.

 El brand safety

En el mundo del marketing, la seguridad de las marcas en las redes es un tema crucial para las empresas. Es importante saber por dónde circulan los anuncios, pues si aparecen en sitios inadecuados puede repercutir negativamente en la imagen de la marca y del anunciante.

En esta tesitura, la seguridad de la marca o brand safety se presenta como una serie de herramientas y recursos para ayudar a las empresas a controlar la circulación de la publicidad de sus marcas. Entre estos recursos podemos contar con filtros a las páginas web que contengan contenidos inadecuados como pueden ser la violencia, la pornografía o el terrorismo. También hallamos la creación de listas negras con las URLs de páginas no válidas para mostrar nuestra publicidad.

El Brand Suitability

Pero debemos tener clara una cosa: reconocer un entorno como “seguro” no garantiza en ningún momento que sea el sitio más provechoso para nuestra publicidad. Entramos entonces en el terreno de la idoneidad de la marca o brand suitability. Podemos considerar este concepto como una seguridad de marca novedosa y mejor adaptada a la esfera del marketing actual. Su objetivo no es solamente evitar que se asocie a las marcas con contenidos perjudiciales en entornos inadecuados, sino que la publicidad llegue a los lugares con mayor probabilidad de captar la atención del público objetivo.

Para conseguir esto, las empresas deben delimitar qué contenidos son positivos para la marca. El primer paso para lograrlo es estudiar el contexto en el que se quiere que se mueva la marca, es decir, crear unos estándares personalizados fuera de las antiguas recomendaciones del brand safety. Esto se debe a que las soluciones clásicas del brand safety tienden a simplificar y generalizar que son o no son contenidos adecuados.

Una vez establecidos unos estándares personalizados, las empresas pueden comprobar de primera mano si su publicidad se adecúa a los contenidos de las páginas web. De esta forma, las marcas cuentan con la seguridad de que las campañas publicitarias que planifiquen solo tendrán presencia en entornos idóneos.

Esto, al mismo tiempo que supone un aumento en la eficacia de la publicidad y en los beneficios para anunciantes y terceros, también repercute positivamente en el consumidor, al presentar una publicidad que es percibida por este como menos intrusiva e irrelevante.

En definitiva, podemos considerar el brand suitability como una evolución del brand safety que añade a sus competencias el poder planificar las campañas de publicidad centrándose en los entornos más adecuados para cada marca específica y su público objetivo.

Ventajas del Social Selling en Linkedin

El Social Selling es actualmente el principal tema dentro de los departamentos de marketing, dada la importancia que tienen en la sociedad las redes sociales. El potencial de alcance del Social Selling en Linkedin es la característica que lo hace popular entre los profesionales del marketing. ¿Pero qué es el Social Selling?


Consiste en un tipo de venta que se basa en las redes sociales. Se usan las redes para encontrar, calificar y cerrar ventas. De esta forma se intenta aprovechar la red social para encontrar a los clientes adecuados. Mediante una interacción en las redes basada en dar respuestas a los clientes y crear contenidos que involucran a los consumidores se crean relaciones de confianza que permiten una mayor generación de ventas.

Línkedin ha demostrado ser la red social más usada para participar en estrategias de Social Selling, aquí te explicamos las claves que hacen esto posible. Para entender el funcionamiento del Social Selling en Linkedin, hace falta hablar del Social Selling Index, un sistema de cálculo que permite medir las capacidades de compra. Cuanto más alto es este índice, esa persona tiene más probabilidades de alcanzar sus metas de ventas.

Para aumentar el valor del Social Selling Index hace falta prestar atención a los siguientes elementos:

  • Cómo de completo es tu perfil
  • La cantidad de conexiones que tienes
  • Tu interacción social
  • Tus vistas de perfil

 

En base a esto, las medidas a seguir para asegurarse un incremento en el valor del Social Selling Index son las siguientes:

  • Optimizar de forma completa tu perfil: Se requiere que el perfil permita saber a los posibles clientes si eres un experto en tu campo. Si no, nadie querrá escucharte.
  • Identifica los clientes potenciales activos: Sácale partido a los filtros de Linkedin, que te  permiten identificar y centrarte en usuarios que usan esta red social.
  • Construye tu credibilidad: Pide apoyos a otros usuarios con los que te lleves bien, ya que pueden ayudarte a obtener credibilidad rápidamente con solo publicar en tu perfil.
  • Únete a los grupos de Linkedin: Entra en los grupos de Linkedin que sean relevantes para tu industria.
  • Automatiza tu trabajo: Actualmente hay muchas extensiones y herramientas que permiten automatizar muchos procesos de Linkedin, como enviar mensajes, crear conexiones, respaldar contenidos…

Une técnica de ventas: el modelo AIDA

 

Para poder vender un producto o servicio, es importante conocer la psicología del cliente, es importante saber cómo hablar con él y las necesidades que plantea. Todo esto para optimizar la compra.

¿En qué consiste el modelo AIDA?
El método AIDA es una técnica clásica utilizada en marketing y ventas. Fue fundada por Elías St. Elmo Lewis en 1898. Este método describe las diferentes frases que un cliente sigue en el proceso de decisión de compra.

AIDA es lo que se llama un acrónimo:
– A: Advertencia
– I: Interés
– D: Deseo
– A: Acción

Según esta técnica, si queremos que el cliente llegue hasta el acto de compra, debemos guiarlo a través de estos cuatro pasos.

El propósito de esta técnica es obviamente poder concluir el acto de compra. Sin embargo, es importante hacer los pasos con suficiente antelación. Tienes que ser capaz de captar la atención del cliente para conseguir que alguien se interese por el producto o servicio. Luego, hágale sentir un deseo por este producto para que pase a la acción y finalmente, al proceso de compra.

Los pasos del modelo AIDA

El modelo AIDA

ADVERTENCIA
Este es el primer paso en el proceso de venta, es esencial no dejar este paso a la ligera. Si el cliente está satisfecho, puede continuar el proceso.
Para atraer la atención, se debe utilizar un elemento relevante relacionado con el producto o servicio.

INTERÉS
Segundo paso en el proceso. El cliente ha sido atraído por el producto, ahora es importante conseguir el interés de nuestro cliente en nuestro producto o servicio. Aquí es donde un representante de ventas puede desplegar su CAP de venta: características, ventajas, pruebas.
Por ejemplo: para un par de zapatos deportivos, el representante de ventas podrá destacar su calidad, comodidad, el material utilizado para fabricar el zapato, para qué tipo de terreno está adaptado, el precio, etc…
DESEO
Una vez que se ha despertado el interés del cliente, ahora es necesario estimular su deseo de comprar. El representante de ventas debe saber en este preciso momento lo que el producto satisface para su cliente, si el producto responde bien al problema de un cliente. Gracias a los CAP de venta, el cliente conoce en ese momento todas las ventajas que puede obtener del producto.
ACTION
Si se han seguido todos los pasos anteriores: captar la atención, despertar el interés y provocar el deseo, el cliente normalmente está listo para comprar el producto o servicio. Este es el momento de obtener la acción de compra y cerrar la venta deseada.

El modelo AIDA en una estrategia de marketing digital

Ya sea en un entorno tradicional o digital, el cliente debe pasar por los cuatro pasos del modelo AIDA para que sea una acción de venta. A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital puede medir todas las herramientas y otras implementaciones realizadas en la estrategia de marketing.
Por lo tanto, al escribir una publicación, es necesario, por ejemplo, respetar los siguientes pasos: captar la atención haciendo una pregunta para que el lector sea desafiado, despertar el interés con hechos o información, provocar el deseo jugando con lo que necesita: darle una solución a su problema. Finalmente, que el usuario se enfrente a la acción: ir a la página web de la marca y que el usuario realice el acto de compra.

En conclusión, podemos decir que el cliente pasa por diferentes etapas para llegar al proceso de compra. Es importante que cada paso sea respetado en marketing, ventas tradicionales y marketing digital para optimizar las ventas. También es importante que los profesionales sepan analizar cada paso para guiar a sus clientes. Es evidente que este paso no siempre funciona, pero sigue siendo una herramienta de ayuda a la venta que no debe ignorarse.

10 ejemplos de fallos divertidos de diseñadores en la publicidad

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Errores están para aprender. Y en caso de estos ejemplos también para reír. Nadie es perfecto y todos hacemos unos errores y lo importante es aprender evitarlas.

La publicidad es una parte integral de nuestras vidas. De la mañana a la noche nos enfrentamos a todo tipo de publicidad: por teléfono, en la televisión, en las paradas de autobús o de metro. Una multitud de lugares que las marcas han considerado cuidadosamente de antemano en su estrategia.

Sin embargo, resulta que los anunciantes cometen pequeños errores, una parte de la risa de los transeúntes, pero un movimiento de marketing menos bueno para la marca…

No queremos asustar a nadie, pero un diseño erróneo puede destruir la reputación de la marca. No hay que olvidar que los trabajos de diseño tienen que estar realizados por unos profesionales de diseño, esto ayudará evitar muchos errores que un profesional no cometería.
Aquí está la lista de 10 ejemplos de fallos divertidos de deseños en la publicidad :

1 – Pequeño problema de significado para la aerolínea Turkish Airlines

Campaña de publicidad de Turkish Airlines

2 – Cartel publicitario en el metro para un servicio fúnebre…

Cartel de publicidad para un servicio fúnebre

3 – Colocación no estratégica de estos dos carteles publicitarios en el métro

Dos carteles de publicidad en el metro

4 – Un frente de una tienda para niños

Un frente de una tienda para niños

5 – Una campaña de Levi’s cuyo mensaje no está en línea con la imagen

Campaña de publicidad Levi’s

Y también, algunos pequeños errores de los diseñadores :

6 – Imagen en Victoria Secret, pero ¿dónde está su bolso?

Imagen de Victoria Secret

7 – Una mano a la que le faltan algunos dedos…

Una mano sin dedos

8 – Tenga cuidado con los logotipos que crea

Un logotipo para una empresa

9 – Cuidado con los reflejos, pequeño problema del diseñador

Los reflejos, pequeño problema del diseñador

10 – Diseñar sí, pero pensando en la apariencia del producto terminado

La apariencia del producto terminado

Para concluir, le hemos mostrado diferentes tipos de problemas en los carteles publicitarios. Así que tienes que pensar en todo el mundo cuando crees una campaña o un póster para evitar cualquier tipo de “Bad Buzz”.

Version Française

Les erreurs, c’est pour apprendre. Et dans le cas de ces exemples pour rire aussi. Personne n’est parfait et nous faisons tous des erreurs et l’important est d’apprendre à les éviter.

La publicité est une partie intégrante de nos vies. Du matin au soir, nous sommes confrontés à tous types de publicité : par téléphone, sur la télévision, sur les arrêts d’autobus ou de métro. Une multitude de lieux que les marques ont envisagé minutieusement en amont de leur stratégie.

Cependant, il se peut que les annonceurs commettent des petites erreurs, une partie de rire pour les passants, mais un moins bon mouvement marketing pour la marque…

Nous ne voulons effrayer personne, mais un mauvais design peut détruire la réputation de la marque. N’oubliez pas que le travail de conception doit être fait par des professionnels de la conception, cela vous aidera à éviter de nombreuses erreurs qu’un professionnel ne ferait pas.

Dans cette liste, voici 10 exemples d’erreurs amusantes de designers dans la publicité:

1 – Une petit problème de sens pour la compagnie aérienne Turkish Airline
2 – Un affiche publicitaire dans le métro pour un service funéraire…
3 – Ensemble peu stratégique de deux affiches publicitaires dans le métro
4 – Une devanture de magasin pour les enfants
5 – Une campagne de Levi’s dont le message n’est pas en adéquation avec l’image

Et aussi, des petites erreurs des designers :

6 – Image de Victoria Secret, mais où est le sac ?
7 – Une main qui a des problèmes de doigts…
8 – Faites attention avec les logos que vous créez
9 – Attention aux reflets, petit problème du designer
10 – Concevoir oui, mais vous devez penser à l’impression du produit fini

Pour conclure, nous vous avons montrer différents types de problèmes dans les affiches publicitaires. Il faut penser à tous lorsque l’on crée une campagne publicitaire ou une affiche pour éviter tous types de « Bad Buzz ».